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  • KA Business是什么意思?你在干嘛?
  • 日期:2019-05-09   点击:   作者:365bet投注备用网址   来源:365bet网址开户
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KA(KeyAccount)直译为“主要客户”,中文意为“主要客户”,“主要客户”,对于供应商公司而言,KA商店在商业领域,乘客数量和发展可能性方面非常好。具有很大优势的直销终端平台(沃尔玛,大润发,欧尚,莲花一楚,麦德龙,世纪联华,家乐福,乐购等)。
KA的业务单位主要从事公司的主要业务,并负责公司的主要产品和服务领域。共同点是与主要客户保持战略关系,以客户为导向,为客户提供长期价值。
数据部门结构的扩展来自美国通用汽车公司。
在20世纪20年代早期(20世纪20年代初),通用汽车合并并收购了许多小企业。公司规模迅速增长,产品类型和业务项目有所增加,但内部控制难以识别。
那时,他是通用汽车的副首席执行官。
根据杜邦化学的管理经验,斯隆于1924年以分裂系统的形式完成了对原始组织的重组。这是通用汽车改装和开发取得巨大成功的一个很好的例子。因此,划分系统也称为“斯隆模型”。
业务单位系统基于公司管理的业务,例如按产品,按地区,按客户(按市场),以及建立特定业务单位。
在公司的宏观领导下,该部门拥有完全的运营自主权,并执行独立的运营和会计。它不仅是公司管理的利润中心,还具有利润生产和经营管理的功能。它也是产品责任,市场责任的单位,在产品设计,制造和营销活动中具有统一的领导作用。
一个业务部门需要三个基本要素:相对独立的市场,相对独立的利益和相对独立的自治。
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